Einordnungen und praktische Impulse zu B2B-Marketing, Go-to-Market und KI.
Kein Content-Marketing. Sondern das, was ich meinen Kunden auch persönlich sagen würde.
Warum dauern Entscheidungen ewig?
Weiterlesen von Susanne Rohr
19.01.2026
Der Interessent war begeistert. Das Gespräch lief gut, die Chemie stimmte, das Angebot passte. Er wollte sich melden. Das war ...
Kaufzurückhaltung und was du trotzdem beeinflussen kannst
Weiterlesen von Susanne Rohr
19.01.2026
Die Anfragen werden weniger. Projekte, die früher selbstverständlich kamen, bleiben aus. Budgets werden eingefroren, Entscheidungen verschoben, Rückmeldungen kommen gar nicht ...
Das falsche Anfragen-Problem
Weiterlesen von Susanne Rohr
19.01.2026
Das Telefon klingelt. Eine E-Mail kommt rein. Jemand hat dich gefunden, will mit dir arbeiten – eigentlich genau das, was ...
Das erste Fachbuch schreiben: Deine Eintrittskarte ins Premiumsegment
Weiterlesen von Susanne Rohr
19.01.2026
10. Januar 2026 | ☕ 2 Min. Lesezeit | 30 Min. HörzeitEin eigenes Fachbuch ist mehr als nur Papier – es ...
Kennst du deinen Kunden – oder glaubst du es nur?
Weiterlesen von Susanne Rohr
15.01.2026
Die meisten Unternehmer sagen: „Klar kenne ich meine Zielgruppe." Und dann beschreiben sie demografische Daten. Alter, Branche, Unternehmensgröße. Vielleicht noch ...
Werbevideo geplant? Erst Fokus, dann Film
Weiterlesen von Susanne Rohr
14.01.2026
Ein Werbevideo ist selten dein Problem. Wenn Zielkunde, Angebot und Botschaft nicht scharf sind, macht ein Werbevideo nur mehr Lärm. ...
KI-Suche 2026: Was kleine Unternehmen jetzt für ihre Sichtbarkeit tun sollten
Weiterlesen von Susanne Rohr
13.01.2026
Die Art, wie Kunden Anbieter finden, verändert sich grundlegend. Laut einer aktuellen McKinsey-Studie sagen 44 % der Befragten in den USA, ...
Warum mehr Maßnahmen keine besseren Kunden bringen
Weiterlesen von Susanne Rohr
11.01.2026
Wie du durch strategische Entscheidungen die richtigen Kunden gewinnst, statt nur das Marketing-Rauschen zu erhöhen.Wenn die Anfragen ausbleiben oder Kunden ...
Warum deine besten Kunden nicht auf dein Marketing reagieren – sondern auf deine Ergebnisse
Weiterlesen von Susanne Rohr
03.01.2026
In unserem Kopf ist kein Platz mehr. Zu viele Logos, zu viele Versprechen, zu viele Anzeigen, die alle gleich ...