Wie aus unklarer Positionierung, zu breiten Angeboten oder fehlendem Go-to-Market wieder eine klare Richtung wird.
Wie aus unklarer Positionierung, zu breiten Angeboten oder fehlendem Go-to-Market wieder eine klare Richtung wird.
Strategische Arbeit ist oft vertraulich: neue Zielgruppen, interne Preisfragen, Angebote, die noch nicht öffentlich sind. Deshalb zeige ich einige Beispiele anonymisiert oder verdichtet.
Was bleibt: welche Fragen wir gemeinsam gelöst haben — und was daraus geworden ist.
Ein Teil meiner Erfahrung stammt aus der Zeit vor der Selbstständigkeit. Sie hat meinen Blick geprägt: nicht auf einzelne Maßnahmen zu schauen, sondern auf das Zusammenspiel aus Zielkunden, Angebot, Positionierung, Vertrieb und Kommunikation.
Inneneinrichter für Büros und Villen in Berlin — aber oft die falschen Kunden, ständig Preisdiskussionen. Positionierung geschärft und in Website, Kommunikation und Kundenauswahl übersetzt.
Ergebnis: Keine Preisdiskussionen mehr — sondern genau die richtigen Kunden.
Eine Expertin mit starker Idee, aber noch ohne klare Positionierung und Angebotslogik. Gemeinsam haben wir Marke, Angebot und Kommunikation geschärft.
Ergebnis: Kurse über Monate ausgebucht — und heute ist Glücksmama fester Bestandteil des Kursangebots der Barmer.
Neugründung vor dem Markteintritt — viele Ideen, noch keine Richtung. Ein Jahr gemeinsame Arbeit: ICP, Positionierung und Produkt validiert, Struktur in den Prozess gebracht.
Ergebnis: Erst sortieren, dann in den Markt.
KI-Startup mit Produkt, aber ohne Markterfahrung. ICP, relevante Entscheiderrollen und Buying Center definiert, Unterlagen geschärft und eine Akquisestrategie formuliert.
Ergebnis: Ein Team, das weiß, wen es anspricht, wie es vorgeht — und warum.
Entscheidung: Spezialisierung auf Komplettausbauten von Arztpraxen und bewusster Verzicht auf kleine Einzelaufträge.
Umsetzung: Positionierung, Angebot und Verkaufsstory geschärft. Website-Umsetzung durch Agentur, strategisch begleitet.
Ergebnis: Innerhalb von 12 Monaten stieg der durchschnittliche Auftragswert von ca. 7.000 € auf ca. 100.000 € pro Projekt.
Strategische Beratung für Positionierung, Angebot und Go-to-Market. Für B2B-Unternehmen, die wissen, was sie können — und für die richtigen Kunden klarer werden wollen.