Du bist also bereit, deiner Marke einen Schub zu geben und genau die richtigen Kunden für dein Angebot zu gewinnen? Großartig! Komm, lass uns zusammen auf eine spannende Reise gehen und erforschen, welche Marketingstrategien wirklich den Unterschied machen.
Zum Aufwärmen ein kleiner Exkurs...
Hast du jemals von diesen Versprechen gehört: „457 Euro Umsatz an einem Tag“ oder „In 12 Wochen zu 5-stelligen Umsätzen“? Sie klingen ziemlich unwiderstehlich, oder? Aber wir beide wissen: Kunden fallen nicht einfach so vom Himmel.
Du hast also dieses tolle Programm gekauft, hast den vorgeschlagenen „Erfolgs-Funnel“ aufgebaut, und dann – nichts. Keine Kundenflut, wie versprochen. Keine Sorge, damit bist du nicht alleine. Viele Selbstständige teilen diese Erfahrung.
Die harte Wahrheit? Das einzige "sichere" Rezept zum Internet-Reichtum scheint zu sein, anderen ein "Werde-Reich-Online"-System zu verkaufen. Aber echter, beständiger Erfolg kommt durch konsequente Marketingausrichtung und das Aufbauen von Beziehungen
„Menschen tätigen Geschäfte mit Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.“
Lass uns einen Blick auf verschiedene Marketingstrategien werfen und ihre Wirksamkeit bewerten. Ich habe sie nach Wirksamkeit für dich sortiert. Spannend, oder? Aber das ist nur der Anfang!
Mach dich bereit für eine ausführliche Analyse der einzelnen Strategien. Weiter unten in diesem Artikel gebe ich dir konkrete Tipps und Tricks, erkläre dir Fallstrategien und zeige dir, wie du die Strategien für dein Business gewinnbringend einsetzen kannst.
1=sehr effektiv, 6=weniger effektiv
Die Direktansprache ist eine Kunst für sich, und doch eine der effektivsten Methoden, um einen Interessenten zu erreichen. Das kann direkt vor Ort, am Telefon, per Mail, mit einer Text-Message auf WhatsApp oder Signal sein sowie online. Aber warum ist diese Methode so wertvoll, gerade in unserer heutigen Zeit, wo doch alles digital und automatisiert ist? Ganz einfach, weil persönlicher Kontakt auf einer menschlichen Ebene einen entscheidenden Unterschied machen kann.
Um zufriedenstellende Ergebnisse zu bekommen, solltest du unbedingt persönlich Kontakt aufnehmen. Hier sind ein paar Tipps, die dir helfen können, diese Strategie effektiv umzusetzen:
Nach dem Erstkontakt, kannst du mit einer weniger persönlichen Kommunikation weitermachen, wie zum Beispiel Postkarten oder deinen Newsletter verschicken. Ziel dabei ist, in Kontakt zu bleiben und nachzufassen.
Aber Achtung, ein häufiger Fehler ist es, zu glauben, dass diese unpersönlichere Kommunikation den persönlichen Kontakt ersetzen kann. Das ist nicht der Fall, insbesondere wenn du ein Netzwerk aus Empfehler:innen aufbauen möchtest.
So, wir haben die Direktansprache und das Nachfassen abgedeckt - zwei wichtige Elemente für eine effektive Marketingstrategie. Aber wie können wir das noch verstärken? Wie wäre es mit einem mächtigen, aber oft missverstandenen Werkzeug: Netzwerken?
Lass uns in die nächste Strategie einsteigen, die deinem Business einen bedeutenden Schub geben kann.
Netzwerken ist weit mehr als nur Visitenkarten austauschen. Es bietet die Möglichkeit, Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, was zu langfristigem Wachstum führen kann. Wenn du sofort an öde Veranstaltungen denkst, bei denen nur Visitenkarten getauscht werden, dann verstehst du Netzwerken falsch. Es geht darum, einen Pool von Kontakten aufzubauen, aus denen du neue Kunden gewinnen kannst. Es geht auch darum, Partner zu finden, die dich weiterempfehlen, Möglichkeiten für neues Geschäft zu schaffen, neue Ideen zu sammeln und Informationen zu sammeln.
Einige der Menschen, die du beim Netzwerken triffst, werden zu Interessenten, aber du knüpfst auch wertvolle Kontakte. Genauso, wie du Interessenten nachverfolgst, indem du mit ihnen telefonierst oder zum Mittagessen triffst, kannst du dir ein Netzwerk aus Kollegen oder Partnern aufbauen, die dich gerne weiterempfehlen.
Du musst nicht warten, bis sich deine gute Dienstleistung von alleine herumspricht. Du kannst sofort nach passenden Partnern suchen, die dich gerne weiterempfehlen. Suche nach Empfehlungs-Partnern, die in Kontakt mit deiner Lieblingszielgruppe sind und fange an sie kennenzulernen.
Nach einem ersten Treffen oder einem Gespräch kannst du mit ihnen in Kontakt bleiben und einige Taktiken aus der Direktansprache & Follow up anwenden zuzüglich den Taktiken, die ich dir gleich zeige. Sie passen noch besser, um ein eigenes Netzwerk und Empfehlungspartner aufzubauen.
Netzwerken ist eine Zwei-Wege-Straße. Um ein erfolgreiches Netzwerk aufzubauen, musst du bereit sein, anderen zu helfen und Wert zu bieten, während du gleichzeitig von ihren Ressourcen und Kenntnissen profitierst. Hier sind einige Taktiken, um ein Netzwerk und Empfehlungspartner aufzubauen:
Gute Beziehungen und tiefes Vertrauen baust du durch anhaltende Interaktion auf. Nicht einmal auf der Bühne erscheinen und dann wieder die ganze Zeit hinter dem Vorhang verschwinden. Der kontinuierliche Austausch mit jemanden, gibt uns erst die Chance die Kompetenz, den Charakter und die Motivation einzuschätzen. Also, zögere nicht und beginne heute noch mit dem Netzwerken.
Jetzt, wo du die Grundlagen des Netzwerkens kennst, lass uns die nächste Marketingstrategie betrachten: Reden in der Öffentlichkeit.
Falls für dich Reden in der Öffentlichkeit komplettes Neuland ist, empfehle ich, klein anzufangen und damit herumzuexperimentieren. Du kannst beispielsweise bei Events damit beginnen, die Redner anzukündigen oder deine Dienstleistungen auf einem Panel anzubieten.
Ich empfehle dir, dir einen guten Präsentationscoach wie meine großartige Kollegin Susanne Plassmann aus München zu buchen. Sie kann dich mit ihrer Erfahrung als Schauspielerin und Comedian liebevoll dabei unterstützen, dich Schritt für Schritt für eigene Vorträge oder mehrstündige Workshops auf der Bühne vorzubereiten. Sie ist großartig und kann dich hervorragend dabei unterstützen, einen guten Vortrag zu halten.
Darüber hinaus gibt es Experten wie Silvia B. Pitz und Armin Berger, die dir beibringen können, wie du mit deiner Stimme dein Publikum begeistern und professionell auf der Bühne auftreten kannst. Es ist lediglich eine Frage der Übung.
Bevor du versuchst, deinen selbst gebuchten Vortragsraum mit Gästen zu füllen, bewirb dich für deinen Vortrag bei gut organisierten Veranstaltern.
Das Organisieren eines eigenen Vortrags auf der Bühne deiner Wahl bedeutet, ein echtes Event zu planen. Dies erfordert von dir eine völlig andere strategische Planung, der Aufwand ist viel größer und oft weniger effizient, als sich an ein bestehendes Netzwerk anzuschließen.
Du wirst vielleicht überrascht sein, wie viele Netzwerke und öffentliche Gruppen sehnlichst nach kostenlosen Vortragsrednern für ihre Treffen suchen. Als Vortragsredner:in gebucht zu werden, könnte einfacher sein, als du denkst.
Auf die Bühne mit dir! Es gibt viele Möglichkeiten, deine Dienstleistungen einem größeren Publikum sichtbar zu machen. Was gefällt dir am besten? Möchtest du sofort auf die Bühne oder dich langsam an die Öffentlichkeit herantasten?
Als nächstes wollen wir uns eine weitere effektive Marketingstrategie anschauen: Schreiben und publizieren.
Sich durch das geschriebene Wort auszudrücken ist eine hervorragende Möglichkeit, deine Sichtbarkeit zu erhöhen und deine Glaubwürdigkeit zu stärken. Du könntest zum Beispiel in deinem Fachgebiet bloggen, eigene Artikel schreiben oder sogar eine Kolumne verfassen. Wenn du bisher noch nicht selbst in Zeitschriften oder Magazinen veröffentlicht hast, könntest du mit deinem eigenen Blog beginnen.
Du kannst deinen eigenen Newsletter erstellen und Artikel für die Newsletter oder Blogs von Kollegen schreiben, um deine Reichweite zu erweitern. Sobald du einige Artikel veröffentlicht hast, kannst du nach bekannteren Plattformen für deine Veröffentlichungen suchen. Achte darauf, dass du entweder erfahren im Schreiben bist oder engagiere einen professionellen Texter oder eine Texterin, der oder die einen Presse-tauglichen Text für dich erstellt.
Nutze Social Media, um Öffentlichkeitsarbeit zu betreiben. Teile auf Twitter, LinkedIn, Instagram oder YouTube Insider-Wissen und Neuigkeiten mit deinen Followern.
Von klassischen Publikumszeitschriften bis hin zur Fachpresse suchen Redakteure immer nach neuen, spannenden Themen. Du kannst klein anfangen oder dort, wo du bereits Beziehungen aufgebaut hast. Es gibt zahlreiche Unternehmer und Unternehmerinnen, die ihre Expertise durch Auftritte in bekannten Medien - TV, Radio und Print - unter Beweis gestellt haben.
Lokale Radiosender und Zeitungen wenden sich oft an Experten aus der Region. Verbände und Online-Communities stellen ebenfalls gerne ihre Mitglieder in den Vordergrund.
Wenn du Medien nutzen möchtest, um bekannter zu werden, musst du dich zunächst in die Mitarbeiter der Redaktion hineinversetzen. Wer ist für deinen Bereich zuständig? Recherchiere dies. Welche Themen könnten sie interessieren? Biete ihnen eine Auswahl an Themen an und erkläre, warum sich ihre Leser für dein Thema interessieren könnten.
Und vergiss nie: Wenn du ihnen Arbeit abnehmen kannst, indem du ihnen einen professionellen Beitrag lieferst, ist die Wahrscheinlichkeit, in den Medien erwähnt zu werden, deutlich höher.
Wenn du Glück hast und dein Beitrag in einem renommierten Medium veröffentlicht wird, kann dies deine Reputation erheblich steigern. Aber erwarte nicht unbedingt, dass du dadurch unmittelbar neue Kunden gewinnst. Das Schreiben und Veröffentlichen von Artikeln hilft dir eher dabei, Glaubwürdigkeit und einen Ruf aufzubauen, als eine Warteliste an Neukunden zu füllen.
Wenn ein Journalist eine Story über dein Unternehmen schreibt, bist du all jenen, die Werbung schalten, einen Schritt voraus. Du bist am sogenannten Türsteher vorbeigekommen. Der Redakteur oder die Journalistin haben entschieden, dass dein Beitrag wertvoll für ihre Leser ist. Diese Art von Reputation kannst du mit einer PR-Anzeige oder klassischen Facebook-Anzeigen nie erreichen.
Jetzt werfen wir einen Blick auf die Marketingstrategie: Werbung. Bleibe dran, um zu erfahren, wie du klassische Werbemethoden nutzen kannst, um deine Marke zu stärken und dein Geschäft weiter auszubauen.
Die Planung einer eigenen Veranstaltung kann eine effektive, wenn auch zeitintensive Möglichkeit sein, um neue Kunden zu gewinnen. Dennoch kann es oft einfacher und effizienter sein, an einer Fachmesse teilzunehmen oder eine Veranstaltung zu sponsern. Dadurch kannst du potenzielle Kunden einfacher und in größerer Zahl erreichen.
Bevor du dich für die Organisation eines Live-Events entscheidest, solltest du einen detaillierten Kostenplan erstellen. Berücksichtige dabei Aspekte wie Messestand-Miete, Druckkosten für Werbematerialien und die Erstellung von Displays. Ein nützlicher Ansatz zur Budgetplanung ist die Berechnung der Kosten pro Lead. Überlege dir, wie viele potenzielle Kunden du erreichen möchtest und was jeder Lead im Vergleich zu den Gesamtkosten des Events kostet.
Wenn du überlegst, dein eigenes Live-Event wie ein Seminar oder einen Roundtable zu organisieren, musst du im Voraus die Gesamtkosten schätzen. Diese könnten beispielsweise Raummiete, Werbematerialien und Anzeigenkosten beinhalten. Nach der Veranstaltung ist es wichtig, die Ergebnisse zu analysieren und zu bewerten, ob der finanzielle Aufwand gerechtfertigt war.
Webinare, Online-Roundtables und Online-Summits sind oft kostengünstiger, benötigen jedoch ebenfalls eine effektive Promotion. Wenn du noch keine umfangreiche E-Mail-Liste oder treue Social-Media-Follower hast, kann es eine Herausforderung sein, genügend Teilnehmer für dein kostenloses Event zu gewinnen.
Zum Schluss schauen wir uns die Marketingstrategie: Werbung an. Erfahre, wie du traditionelle Werbemethoden nutzen kannst, um deine Marke zu stärken und dein Geschäft auszubauen.
Gerade haben wir die Marketingstrategie "Veranstaltungen" durchleuchtet. Jetzt geht es um das Thema, das viele mit gemischten Gefühlen betrachten: Bezahltwerbung. Wie effizient ist es wirklich, Facebook-Anzeigen zu schalten oder klassische Werbung zu nutzen? In diesem Abschnitt wollen wir tief in diese Thematik eintauchen.
Manchmal scheint bezahlte Werbung weniger effizient zu sein, insbesondere für Experten, Berater und Coaches. Das liegt oft am fehlenden „Know-like-trust-Faktor“. Anzeigen allein ermöglichen es potenziellen Kunden nicht, dich persönlich kennenzulernen oder Vertrauen zu deiner Leistung aufzubauen. Doch das bedeutet nicht, dass du Werbung als Marketingtaktik für dein Business völlig außen vor lassen solltest!
Wenn du dein Webinar, dein Freebie, einen Roundtable oder deine Webseite bewerben möchtest, können gezielte Facebook-Ads, LinkedIn-Anzeigen oder XING-Events zur Leadgewinnung hilfreich sein.
Einige professionelle Dienstleister finden bezahlte Anzeigen in Print- oder Online-Magazinen als eine zuverlässige Quelle, um neue Kunden zu gewinnen. Zum Beispiel können Anwälte, Physiotherapeuten oder Psychologen mit einer gut platzierten Anzeige neue Anfragen generieren.
Wer ein zeitgebundenes Seminar oder Gruppenprogramm vermarkten möchte, sollte auf Werbung in Form von Direct Mail, Flyern oder Online Events Kalendern nicht verzichten. Gruppenprogramme erfordern ganz spezielle Launch-Taktiken.
In den meisten Fällen generieren Anzeigen alleine keine direkten Verkäufe, außer du bietest Produkte zu einem sehr günstigen Preis an. Bei professionellen Dienstleistungen, Online-Kursen, Masterminds usw. benötigst du zusätzliche Vertrauens-Booster, wie Webinare, E-Mails oder Direct Mails sowie klassisches Nachfassen.
Es ist wichtig, herauszufinden, welche Rolle bezahlte Werbung in deinem Business spielen sollte. Wenn deine Kunden typischerweise eine Dienstleistung wie deine durch Empfehlungen finden, kann Bezahlwerbung für dich überflüssig sein. Stattdessen solltest du dich auf direkte Kontakte und Nachfassen sowie auf Netzwerken und Empfehlungen konzentrieren.
Doch wenn potenzielle Kunden eine Dienstleistung wie deine vor allem online suchen, dann solltest du Bezahlwerbung in dein Marketing-Repertoire aufnehmen.
Ein guter Startpunkt ist es, deine Konkurrenz zu beobachten. Wo und wie werben sie? Analysiere zum Beispiel in der Facebook Ads Library die Werbeanzeigen deiner Mitbewerber. Oder, wenn du gute Kontakte zu deinen Mitbewerbern hast, frag sie direkt danach, welche Anzeigenformate und Kanäle für sie wirksam sind und welche nicht.
Du solltest auch die potenzielle Rentabilität jeder Werbeinvestition überprüfen. Wie viele Kunden muss eine Anzeige bringen, damit sie sich amortisiert? Und gibt es effizientere Wege, wie du dasselbe Budget investieren könntest?
Sichtbarkeit deiner Webseite erhöhen, Pay-per-Click-Werbung, Online- und Print-Verzeichnisse, Anzeigen in Zeitungen und Magazinen, Banner-Werbung online und offline, Event- und Konferenz-Programme, Direkt Mail, Broschüren und Flyer auslegen, Radio- und TV-Werbung, Plakatwände – all das sind Werbetaktiken, die du testen kannst.
Daher fühlt sich Anzeigenwerbung oft wie rausgeschmissenes Geld an. Aber wenn du mit deiner Anzeigenkampagne deinen „know-like-trust“-Faktor aufbaust, dann wirst du dich über die Ergebnisse freuen.
Die in diesem Artikel vorgestellten Konzepte und Ideen basieren auf 'Get Clients Now!' von CJ Hayden. Wenn du weiter in die Tiefe gehen möchtest, empfehle ich dir, dieses praktische Buch zu lesen.
Hey, wir sind am Ende meiner Blog-Serie angelangt. Jetzt kennst du die wichtigsten Marketingstrategien und Taktiken für professionelle Dienstleistungen. Deine Aufgabe ist es nun, herauszufinden, was zu dir und deinem Business passt, und einen Plan zu erstellen, wie du die richtigen Kunden für dich gewinnen kannst. Konzentriere dich auf 3-4 Strategien und teste sie in den nächsten 90 Tagen. Vergiss nicht, deine Maßnahmen zu tracken, damit du Rückschlüsse ziehen kannst, was dich wirklich an dein Ziel bringt und was nicht.
Falls du bei der Entwicklung deiner Marketingstrategie Unterstützung benötigst, bin ich hier, um dir zu helfen. Klicke hier, um ein kostenloses Erstgespräch zu vereinbaren. Gemeinsam können wir deine Strategie optimieren, um sicherzustellen, dass sie effektiv, effizient und zu deinem Business passt.
Ich freue mich darauf, von dir zu hören und dich auf deinem Weg zum Erfolg zu begleiten.
Susanne
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