Go-to-Market und Positionierung
Ein gutes Angebot verkauft sich nicht automatisch. Es braucht eine klare Positionierung, relevante Zielkunden und eine Go-to-Market-Logik, die Marketing und Vertrieb in die gleiche Richtung bringt.
Auf dieser Seite finden Sie Artikel und Praxisimpulse dazu, wie Unternehmen ihr Angebot klarer im Markt verankern: von der Auswahl relevanter Zielkundensegmente über die Schärfung des Nutzenversprechens bis zur Frage, welche Kanäle, Argumente und Vertriebsansätze wirklich sinnvoll sind.
Denn das Problem der meisten B2B-Unternehmen ist nicht, dass sie zu wenig kommunizieren. Es ist, dass zu viele Richtungen gleichzeitig offengehalten werden – zu viele mögliche Zielgruppen, zu viele Maßnahmen, keine klare Entscheidung, wofür das Unternehmen wirklich stehen will und wen es damit erreichen soll.
Wer das klärt, braucht keine lautere Kommunikation. Er braucht eine klarere. Nicht überall ein bisschen sichtbar sein, sondern bei den richtigen Kunden mit den richtigen Argumenten ankommen – das ist der Unterschied, den Positionierung macht.
