Strategische Marktarbeit für B2B-Unternehmen

Positionierung, Angebot und Go-to-Market klar ausrichten

Wenn Märkte, Kunden oder Angebote sich verändern, reicht operatives Marketing nicht mehr. Ich helfe, die richtigen Marktentscheidungen zu treffen: für wen Sie antreten, womit Sie gewinnen und was jetzt Priorität hat.

Gespräch vereinbaren

Klarheit über Zielkunden

Wer wirklich relevant ist und wer nicht.

Fokus im Angebot 

Welche Leistungen oder Produkte wirklich Priorität haben.

Richtung für Go-to-Market

Wie Markt, Vertrieb und Kommunikation zusammenspielen.

Wenn viel läuft, aber die Richtung fehlt

In vielen B2B-Unternehmen entstehen Marketing, Vertriebskommunikation und Angebote über Jahre hinweg. Es wird ergänzt, angepasst, ausprobiert. Irgendwann ist vieles da, aber die Linie fehlt.

Typische Situationen:

  • Website sagt viel, aber nicht klar genug.
  • Angebote sind gewachsen, aber schwer erklärbar.
  • Vertriebsgespräche bleiben hängen.
  • Marketing setzt Maßnahmen um, aber ohne strategische Führung.
  • Neue Zielgruppen oder Märkte sollen erschlossen werden.
  • KI, Wettbewerb oder verändertes Kaufverhalten erhöhen den Druck.

Dann braucht es keine weitere Maßnahme. Dann braucht es eine klare Marktentscheidung.

Fachlich basiert der Rahmen auf den strategischen Kernentscheidungen nach Roger Martin, übersetzt für die praktische Arbeit mit B2B-KMU
Der Rahmen ist angelehnt an die strategischen Kernentscheidungen nach Roger Martin und für die praktische Arbeit mit B2B-KMU übersetzt.

So arbeite ich

Bevor wir über Maßnahmen sprechen, klären wir, was wirklich entschieden werden muss: Für wen ist Ihr Angebot relevant? Wo lohnt sich Fokus? Was macht Sie unterscheidbar? Und was muss als Nächstes passieren?

Am Ende steht keine lose Ideensammlung, sondern eine klare Marktrichtung: für Zielkunden, Angebot, Positionierung, Go-to-Market und nächste Prioritäten.

Das passende Format, je nach Ausgangslage

Mein Strategierahmen bleibt gleich. Das Format richtet sich danach, wo Sie gerade stehen: erste Einordnung, konzentrierte Klärung oder laufendes strategisches Sparring.

01

Standortbestimmung

Für Unternehmen, die merken: Es fehlt Richtung.

Wir sortieren Ausgangslage, Marktlogik, Angebot, Zielkunden und aktuelle Baustellen.

Ergebnis: Klarheit über die strategische Kernfrage, priorisierte Handlungsfelder und eine Empfehlung für die nächsten Schritte.

02

Fokus-Sprint

Für konkrete Fragen rund um Positionierung, Angebot oder Go-to-Market.

Wir klären, für wen Ihr Angebot relevant ist, wie es positioniert werden muss und welcher Markt Priorität hat.

Ergebnis: Eine geschärfte Richtung, klare Entscheidungen und eine belastbare Grundlage für Website, Vertriebskommunikation, Sales-Unterlagen oder nächste Marktaktivitäten.

03

Strategisches Sparring

Für Geschäftsführung, Gründer:innen und Marketingverantwortliche.

Wir prüfen Entscheidungen, priorisieren Themen und halten Markt, Angebot, Kommunikation und Vertrieb auf Linie.

Ergebnis: Mehr strategische Führung, bessere Entscheidungen, weniger Aktionismus.

Das passt, wenn...

  • Sie im B2B oder Mittelstand unterwegs sind.
  • Ihr Angebot erklärungsbedürftig ist.
  • Marketing und Vertrieb enger zusammenspielen müssen.
  • Sie neue Zielgruppen, Märkte oder Angebote erschließen wollen.
  • Sie keine reine Umsetzung suchen, sondern strategische Führung brauchen.

Das passt nicht, wenn...

  • Sie nur Social-Media-Posts, Ads oder laufende Content-Produktion suchen.

  • Sie bereits eine klare Strategie haben und nur operative Umsetzung brauchen.
  • Sie keine Entscheidungen treffen wollen, sondern möglichst alles weiter bedienen möchten.

Was am Ende klar ist

Nach der Zusammenarbeit wissen Sie:

  • Für welche Kunden Ihr Angebot wirklich relevant ist.
  • Welche Märkte, Segmente oder Use Cases Priorität haben.
  • Welche Angebote oder Leistungen strategisch tragen.
  • Wie Ihr Nutzenversprechen geschärft werden muss.
  • Welche Botschaften Vertrieb und Marketing tragen.
  • Welche Maßnahmen jetzt sinnvoll sind und welche nicht.
  • Wie Angebot, Positionierung und Go-to-Market zusammenpassen.

Lassen Sie uns klären, wo der größte Hebel liegt.

Im Erstgespräch schauen wir auf Ihre aktuelle Situation, die strategische Herausforderung und die Frage, welches Format sinnvoll ist.
Erstgespräch vereinbaren

Susanne Rohr

Strategische Beratung für Positionierung, Angebot und Go-to-Market. Für B2B-Unternehmen, die wissen, was sie können — und für die richtigen Kunden klarer werden wollen.

Förderung

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