Premium verkaufen – trotz Markt.

Sie bekommen Anfragen. Nur oft die falschen. Menschen, die vergleichen, drücken, zaudern – oder nicht zu Ihrem Anspruch passen.

Der Markt ist vorsichtiger. Entscheidungen dauern länger. Budgets werden härter geprüft. Und genau deshalb wird es wichtiger, dass Ihr Geschäft klar ist: Für wen sind Sie wirklich die beste Wahl? Was verkaufen Sie – als Paket mit klarer Kante? Warum sollte man Sie gerade jetzt beauftragen, zu Ihrem Preis?

Wenn alles möglich ist, wird nichts entschieden. Und wenn Ihre Website alle anspricht, bekommen Sie genau das: alle.

Viele sagen dann: „Wir brauchen Strategie.“ Gemeint ist: Wir brauchen Klarheit, welche Entscheidungen zuerst kommen – und welche noch nicht.

Wachstum im zähen Markt entsteht nicht durch mehr Maßnahmen. Sondern durch eine Entscheidungskette, die Entscheidungen leichter macht: Zielkunde, Kaufmotiv, Angebot, Beweis, Preislogik, Verkaufsstory, Kundengewinnung.

Genau diese Kette bauen wir – so, dass sie im Alltag funktioniert.

Ich bin Sparringspartnerin, keine Umsetzungseinheit. Wir treffen die entscheidenden Weichenstellungen – und übersetzen sie in Briefings, die Sie intern oder mit Agentur sauber umsetzen können.

Zielkunde und Ausschluss

Wer soll anfragen – und wer nicht? Wir definieren Ihr Ideal Customer Profile: Kundentyp, Problem, Entscheider, Kaufmotive. Und wir legen fest, wen Sie künftig konsequent ausschließen. Wirkung: weniger unpassende Leads, klarere Gespräche, weniger Zähigkeit im Verkauf.

Angebot und Preislogik

Vom Bauchladen zum Kernangebot mit Kante. Wir schärfen Ihr Kernangebot und bauen es als klare Struktur auf – Pakete, Leistungsstufen oder Produkttreppe. Dazu definieren wir Preispunkte und die Argumentation, die sie trägt. Wirkung: weniger Rechtfertigung, weniger Rabatte, mehr Abschlussfähigkeit.

Positionierung und Verkaufsstory

Warum Sie – und warum jetzt? Wir ziehen Ihren Kontrast zum Wettbewerb scharf: nicht als Slogan, sondern als Entscheidungshilfe für Kunden. Sie bekommen eine klare Verkaufsstory: Problem, Lösung, Beweis, nächster Schritt. Wirkung: Kunden verstehen schneller den Wert – und entscheiden leichter.

Kundengewinnung

Ein Fokus, der wirkt – statt überall ein bisschen. Wir entscheiden, wo Sie ansetzen: ein bis zwei primäre Wege, die zu Ihrem Geschäft passen. Nicht als Folienplan, sondern als machbare Schritte. Wirkung: weniger Aktionismus, mehr Richtung, mehr passende Gespräche.

Viele drehen nur an Sichtbarkeit. Andere nur am Sales-Prozess. Wir betrachten die gesamte Kundenreise – von der ersten Wahrnehmung bis zum zufriedenen Stammkunden

Wir starten nicht bei der lautesten Baustelle, sondern bei der Lücke mit dem größten Umsatzhebel.

4-5 Monate. Zwei Phasen. 

Phase 1: Standortbestimmung (5 Wochen)

In Phase 1 treffen wir die Kernentscheidungen: Zielkunde, Angebot, Preislogik, Positionierung, Verkaufsstory und Kundengewinnung-Fokus. Fünf Termine à 60 bis 90 Minuten, dazu der Journey-Compass und klare Ergebnisdokumente.

Was Sie am Ende haben:

Ideal Customer Profile mit Ausschlusskriterien; Kernangebot mit Struktur und klarer Kante; Preislogik mit Argumentation; Positionierung in einem Satz; Verkaufsstory für Website, Pitch und Erstgespräch; Kundengewinnung-Fokus für die nächsten sechs bis zwölf Monate.

Phase 2: Navigations-Sparring (3 Monate)

Phase 1 entscheidet die Richtung. Phase 2 sorgt dafür, dass sie im Alltag greift. Sechs Sparring-Termine alle zwei Wochen, zwischen den Terminen kurze Rückfragen per E-Mail oder WhatsApp.

Was Sie am Ende haben:

Angebot und Preislogik sind finalisiert und im Einsatz. Website zieht passende Anfragen an. Preisgespräche werden kürzer. Vertrieb läuft fokussierter mit weniger Streuverlust.

• Sie sind Inhaberin oder Inhaber eines Unternehmens mit 1 bis 50 Mitarbeitenden. Sie wollen im Premiumsegment wachsen, nicht über Masse und Rabatte.
• Sie sind bereit, zu fokussieren – auch wenn das heißt, Kunden auszuschließen.
• Sie wollen Entscheidungen, die Sie im Alltag umsetzen können.

Nicht passend

• Wenn Sie schnelle Marketingtricks suchen statt tragfähiger Entscheidungen.
• Wenn Sie jemanden brauchen, der alles für Sie umsetzt.
• Wenn Sie sich nicht festlegen wollen.

Das beinhaltet: 

• Phase 1 mit fünf Terminen über fünf Wochen, 
• Phase 2 mit sechs Terminen über drei Monate – insgesamt elf Termine à 60 bis 90 Minuten. 
• Dazu Support zwischen den Terminen für kurze Rückfragen, 
• Journey-Compass, 
• Briefings und 
• Fahrplan 
• sowie BAFA-Dokumentation bei Förderung.

Hinweis zur BAFA-Förderung: 

Phase 1 kann – je nach Voraussetzungen – förderfähig sein. Antragstellung vor Projektstart. Ich übernehme das für Sie.

30 Minuten. Kein Verkaufsgespräch.

Wir klären:

• Wo stehen Sie gerade wirklich? 
• Was ist das eigentliche Problem – nicht nur das Symptom? 
• Was wäre der nächste sinnvolle Schritt, mit oder ohne mich?