Marketing-Strategie vs. Taktik: Warum viele Inhaber nur „Lärm“ erzeugen
Du willst sichtbarer werden, brauchst mehr Anfragen und denkst: „Ich muss mal wieder was bei LinkedIn posten“ oder „Wir brauchen dringend ein Werbevideo“.
Halt. Stopp.
Bevor du Geld und Zeit in die Hand nimmst, müssen wir klären, ob du gerade echtes Marketing betreibst oder nur teuren Aktionismus. Viele Selbstständige verwechseln Marketing mit Taktik. Als Geschäftsentwicklerin sehe ich täglich: Wer Taktik ohne Strategie wählt, verbrennt Budget und Energie.
Der Zirkus-Check: Was ist eigentlich was?
Um den Unterschied zwischen Werbung, PR, Vertrieb und echtem Marketing zu verstehen, hilft eine einfache Analogie (frei nach Allan Dib):
- Werbung: Wenn ein Zirkus in die Stadt kommt und du ein Schild malst: „Zirkus am Sonntag auf der Festwiese“, dann ist das eine Werbeanzeige.
- Werbekampagne: Bindest du das Schild auf den Rücken eines Elefanten und läufst durch die Stadt, ist das eine Kampagne.
- PR & Sichtbarkeit: Trampelt der Elefant durch das Blumenbeet im Stadtpark und die Lokalzeitung berichtet darüber, ist das Öffentlichkeitsarbeit oder das Generieren von Reichweite.
- Vertrieb: Wenn die Leute in den Zirkus kommen, du sie an die Buden führst und ihnen erklärst, warum ihre Kinder mit Popcorn und Zuckerwatte mehr Spaß haben werden, dann ist das Verkaufen.
Und was ist Marketing? Marketing ist der Plan, den du für diesen ganzen Zirkus entworfen hast. Es ist die Strategie, die sicherstellt, dass die richtigen Leute zur richtigen Zeit mit der richtigen Erwartung vor deinem Zelt stehen.
Strategie ist der Architektenplan – Taktik ist der Maurer
Stell dir vor, du baust ein Haus. Würdest du einfach Steine bestellen und wild anfangen zu mauern? Sicher nicht. Das Gebäude würde instabil sein.
Du suchst dir zuerst einen Architekten und erstellst einen Plan: Wo kommen die Leitungen hin? Wie groß muss das Fundament sein, um das Dach zu tragen? Das ist die Strategie.
Erst wenn der Plan steht, kommen die Handwerker (Heizungsbauer, Dachdecker, Elektriker). Das sind die Taktiken.
Im Business bedeutet das:
- Strategie (Dein Fundament): Wer ist mein Zielkunde (und wen schließe ich aus)? Was ist mein Premium-Angebot? Wie ist meine Pricing-Logik? Was ist meine Kernbotschaft?
- Taktik (Deine Werkzeuge): SEO, LinkedIn-Posts, Werbevideos, Ads, Podcasts.
Das Problem: Viele rennen dem „neuesten heißen Scheiß“ hinterher (TikTok, Ki-Videos, Skool... ). Sie stapeln Ziegelsteine ohne Plan. Das Ergebnis? Eine instabile Online-Präsenz, die keine passenden Kunden anzieht.
Warum sich die Antworten geändert haben
Früher reichte eine Anzeige in den Gelben Seiten. Heute hat das Internet eine Welt voller Konkurrenten erschaffen. Wenn du als Freiberufler oder Inhaber heute bestehen willst, reicht „Sichtbarkeit“ nicht mehr aus. Du brauchst Tiefenschärfe.
Taktiken ohne Strategie führen zu:
- Beliebigkeit: Du sprichst jeden an und niemanden richtig.
- Preisdruck: Ohne scharfe Positionierung bist du vergleichbar und musst über den Preis verkaufen.
- Verzettelung: Du bist auf fünf Kanälen aktiv, aber keiner bringt echte Abschlüsse.
Erst schärfen, dann schießen
Als Geschäftsentwicklerin begleite ich Inhaber dabei, erst den „Architektenplan“ für ihr Business zu zeichnen. Wir klären die Positionierung und das Kernangebot so präzise, dass die Taktiken danach fast wie von selbst funktionieren – und vor allem messbare Ergebnisse liefern.
Wie sieht es bei dir aus? Rennst du noch Taktik-Trends hinterher oder hast du einen Plan, der deine Wunschkunden systematisch zu dir führt?
Dein nächster Schritt zur Klarheit: Wenn du aufhören wollen zu raten und stattdessen eine glasklare Strategie für dein Premium-Geschäft brauchst, lass uns sprechen.
In einem 30-minütigen Kennenlerngespräch werfen wir einen Blick auf deinen aktuellen "Zirkus" und finden heraus, wo der größte Hebel für deine Geschäftsentwicklung liegt. Kein Verkaufs-Pitch, sondern Klartext auf Augenhöhe.