Erfolgreiche Partnerschaften: So gelingen sie – Insights von Angelika Goll

Erfolgreiche Partnerschaften sind ein zentraler Bestandteil für das Wachstum von Unternehmen, egal ob Startups, KMUs oder Solopreneure. Angelika Goll, Business Angel mit langjähriger Erfahrung, teilt wertvolle Einblicke und Tipps, wie man diese Kooperationen strategisch angeht und nachhaltig gestaltet.

Was ist Partnering?

Partnering bedeutet mehr als nur Zusammenarbeit. Es umfasst gemeinsame Vertriebsmodelle, die Marktbearbeitung und das Entwickeln von Lösungen, die für beide Seiten von Vorteil sind. Dabei ist es wichtig, das „Partnering-Mindset“ zu haben, also die Bereitschaft, langfristig zu denken und zu investieren.

Der Startpunkt für erfolgreiche Partnerschaften: Mindset und Investitionsbereitschaft

Bevor man eine Partnerschaft eingeht, muss man sich klar darüber werden, was man bereit ist, in diese zu investieren – sei es Zeit, Ressourcen oder Wissen. Partnerschaften sind keine „One-Night-Stands“, sondern langfristige Engagements, die eine klare Kommunikation und das Setzen realistischer Erwartungen erfordern.

Der richtige Partner: Auswahl und Befähigung

Die Auswahl des richtigen Partners basiert auf drei Säulen:

1. Den richtigen Partner finden: Klarheit über das eigene Angebot und den idealen Kunden sind essenziell.
2. Den Partner befähigen: Schulungen und Unterstützung sind notwendig, damit der Partner das Produkt oder die Dienstleistung effektiv vermarkten kann.
3. Den Partner bei Laune halten: Regelmäßige Kommunikation und Feedback-Schleifen sind entscheidend, um die Partnerschaft erfolgreich zu gestalten.

Timing und Positionierung

Man sollte erst dann mit Partnering beginnen, wenn man Klarheit über den idealen Kunden (ICP) und die Marktpositionierung hat. Ein Beispiel: Eine Solopreneurin, die Coaching für Rhetorik anbietet, kann durch Partnerschaften mit Plattformen, die bereits Zugang zu Vertrieblern haben, neue Märkte erschließen.

Erfolgsfaktoren und Herausforderungen

Eine erfolgreiche Partnerschaft zeichnet sich durch klare Ziele, regelmäßige Abstimmungen und Verträge aus, die sowohl finanzielle als auch operative Aspekte regeln. Häufig scheitern Partnerschaften an mangelnder Kommunikation und fehlendem Verständnis für gemeinsame Werte.

Trends und Zukunft

Die Tendenz geht klar in Richtung vernetzter und kooperativer Lösungen. Unternehmen sollten darauf achten, strategische Partnerschaften zu wählen, die langfristig Mehrwert für den Kunden bieten. Dabei ist es wichtig, flexibel auf Marktveränderungen zu reagieren und kontinuierlich an der Partnerschaft zu arbeiten.

Fazit

Für Geschäftsführerinnen und Unternehmer ist es entscheidend, die richtige Balance zwischen strategischer Planung und flexibler Anpassung zu finden. Eine erfolgreiche Partnerschaft erfordert Engagement, Klarheit und die Bereitschaft, gemeinsam zu wachsen und zu lernen.

Mehr über Angelika Goll findest du auf ihrem LinkedIn-Profil.