Werbevideo geplant? Erst Fokus, dann Film
Ein Werbevideo ist selten dein Problem.
Wenn Zielkunde, Angebot und Botschaft nicht scharf sind, macht ein Werbevideo nur mehr Lärm. Hier ist die Reihenfolge, die Wirkung erzeugt.
Du willst ein Werbevideo, weil du sichtbarer werden musst.
Oder weil jemand sagt: „Ihr braucht dringend ein Video.“
Verständlich. Aber oft ist das nicht der nächste Schritt – sondern eine Ablenkung.
Ein Werbevideo löst kein strategisches Problem.
Es kann nur verstärken, was schon klar ist. Und wenn es unklar ist, verstärkt es das Rauschen.
Wenn du aktuell das Gefühl hast, du verzettelst dich: Video ist häufig Symptom-Behandlung. Die Ursache liegt meist vorher.
Drei Gründe, warum Werbevideos oft verpuffen
1) Zielkunde ist nicht scharf.
Du sprichst „alle“ an – also fühlt sich keiner gemeint. Das Video wird nett, aber beliebig.
2) Angebot ist zu breit oder zu weich.
Man versteht, was du alles könntest. Aber nicht, was man konkret bei dir kauft – und warum gerade jetzt.
3) Botschaft und Vertrieb passen nicht zusammen.
Das Video erzählt etwas, die Website etwas anderes, das Verkaufsgespräch wieder etwas anderes. Ergebnis: Interesse ohne Abschluss.
Die Reihenfolge, die funktioniert
Erst schärfen. Dann entscheiden. Dann umsetzen.
1) Ziel & Zielkunde (inkl. Ausschluss)
Für wen ist das Werbevideo – und wen willst du bewusst nicht anziehen?
2) Kernangebot + Pricing-Logik
Welches eine Angebot soll das Video verkaufen oder vorbereiten? Welche Preisspanne ist plausibel?
3) Kernbotschaften (Messaging)
Welche 1–2 Sätze müssen hängen bleiben, damit der richtige Kunde sich angesprochen fühlt?
4) Vertriebsfokus
Welcher nächste Schritt folgt auf das Video – und wie wird daraus ein Abschluss? (Kanal, Prozess, Verantwortlichkeit)
5) Dann das Werbevideo
Als Verstärker. Mit klarer Linie. Ohne Bauchladen. Ohne „wir machen halt mal“.
60-Sekunden-Check: Bist du schon bereit fürs Werbevideo?
Beantworte diese Fragen in einem Satz – ohne nachzudenken:
- Für wen ist das Video – und wen willst du bewusst ausschließen?
- Welches eine Angebot steht im Zentrum?
- Was soll nach dem Video passieren: Anfrage, Termin, Angebot – was genau?
- Welche eine Unterscheidung ist dein Kontrast zum Wettbewerb?
- Woran erkennt der Kunde, dass du der richtige Fit bist?
Wenn du hier ins Schwimmen kommst, ist das Werbevideo nicht das Problem – sondern die fehlende Entscheidungskette davor.
🎬 Bevor die Kamera läuft:
Ein Werbevideo ohne scharfe Positionierung ist wie ein Megafon für eine unklare Botschaft – es macht nur mehr Lärm. Wenn du beim Check gerade ins Grübeln gekommen bist, liegt das Problem tiefer als die Technik.
Hol dir erst die Klarheit: Warum dein Angebot der wichtigste Hebel vor jedem Filmprojekt ist.
Und wenn die Strategie steht? Mein technisches Setup für Macher
Wenn dein Fokus scharf ist und die Botschaft sitzt, lass dich nicht von der Technik aufhalten. Du brauchst kein Filmstudio, um Wirkung zu erzielen. Als Geschäftsentwicklerin weiß ich: Deine Kunden suchen Klarheit und Kompetenz, keine Hollywood-Effekte. Hier ist das minimalistische Setup, mit dem ich meine eigenen Experten-Videos und strategischen Kursmodule erstelle:
Das Auge filmt mit:
Nutze dein Smartphone. Wichtig ist nur: Fixiere es auf Augenhöhe. Ein stabiles Dreibein-Stativ (ich nutze ein Modell von Phinistec) ist Gold wert, damit das Bild ruhig steht und du dich nicht mit Notlösungen wie Leitern herumärgern musst.
Licht ohne Brillen-Spiegelung:
Als Brillenträgerin habe ich viel experimentiert. Mein Rat: Verzichte auf Ringlichter, sie spiegeln sich in den Gläsern. Nutze stattdessen zwei Softboxen, die du schräg rechts und links vor dir aufstellst. Das Licht ist weich, schmeichelhaft und professionell.Der Ton macht die Musik:
Nichts wirkt unprofessioneller als halliger Blech-Sound. Ein einfaches Ansteckmikrofon (z.B. von Rode ) sorgt für eine klare Stimme. Ein wichtiger Tipp für die Präsenz: Filmen im Stehen verleiht dir deutlich mehr Dynamik und eine souveräne Ausstrahlung.Die Abkürzung beim Schnitt:
Mein wichtigstes Learning für effiziente Prozesse: Dreh das Video selbst, damit es authentisch bleibt – aber lagere den Schnitt aus. Es ist die beste Investition, um einen homogenen Look zu bekommen und den „Bruch“ zu professionellem Material (wie Case Studies deiner Kunden) zu vermeiden.Die goldene Regel:
Technik ist der Verstärker, nicht die Rettung. Erst wenn deine Positionierung und dein Kernangebot glasklar sind, lohnt sich der Druck auf den Aufnahme-Button.Wie ich dabei helfe
Genau diese Entscheidungskette ist mein Job: Zielkunde, Positionierung, Kernangebot, Preispunkte (wo nötig), Vertriebsfokus und Kernbotschaften – damit Maßnahmen wie Website, Werbevideo oder Tools endlich tragen.
👉 Wenn du nicht weiter raten willst: Mein Angebot setzt genau dort an.
Wenn du willst, schauen wir gemeinsam drauf:
30 Minuten, kein Verkaufsgespräch. Wir klären, was gerade wirklich der nächste Schritt ist – Werbevideo oder etwas davor.