Viele Gründerinnen starten mit voller Energie. Sie mieten Räume, lassen sich ein Logo gestalten, eine Website bauen und warten auf Kundschaft.
Doch nach den ersten Wochen kommt die Ernüchterung: Die Website wird kaum besucht, Anfragen bleiben aus, Social-Media-Posts verpuffen.
Das liegt selten an mangelndem Engagement, sondern daran, dass das Marketing-Fundament fehlt – die Basis, auf der alles andere aufbaut.
Diese Erfahrung ist kein Einzelfall.
Laut dem KfW-Gründungsmonitor (2024, S. 14) gehören fehlende strategische Planung und finanzielle Engpässe zu den häufigsten Gründen für frühes Scheitern.
Auch das ZEW (2010, S. 6) nennt mangelnde Marktkenntnis und fehlende Planung als zentrale Ursachen.
Eine Analyse von Stryber (2023) zeigt sogar, dass in Europa nur rund 11 % der Start-ups den Sprung zum erfolgreichen Scale-up schaffen – der Rest stagniert oder verschwindet.
Der gemeinsame Nenner: Es fehlt ein solides Fundament.
Ohne Fundament bleibt Marketing ein Flickenteppich aus Ideen, Tools und spontanen Aktionen.
Mit Fundament wird es zu einem klaren, wiederholbaren Plan, das Kunden anzieht, statt sie zufällig zu erreichen.
Ein Fundament ist die tragende Struktur deines Marketings – vergleichbar mit dem Fundament eines Hauses.
| Ebene | Ziel | Beispiele |
|---|---|---|
| Strategie | Richtung finden | Zielgruppe, Positionierung, Botschaft |
| Struktur | Ordnung schaffen | Routinen, Abläufe, Zuständigkeiten |
| Intelligenz | Ressourcen nutzen | KI-Assistenz, Automatisierung, Auswertung |
Diese Ebenen sind die Grundlage deines she strategy Compass.
Er begleitet die komplette Kundenreise – vom ersten Kontakt bis zur Weiterempfehlung – und hilft, Lücken zu erkennen und gezielt zu schließen.
Viele Gründerinnen wissen, was sie anbieten, aber nicht genau, für wen.
„Alle, die mein Produkt brauchen könnten“ ist keine Zielgruppe.
Ein klarer Fokus auf die richtigen Kundinnen spart Zeit und Budget.
Diese Antworten sind dein erster Kompasspunkt.
Deine Botschaft verbindet dein Angebot mit den Bedürfnissen deiner Kunden.
Sie muss verständlich, konkret und wiedererkennbar sein.
Beispiel:
Statt „Ich helfe dir, fitter zu werden“ → „Ich zeige dir, wie du ein Trainingssystem entwickelst, das wirklich zu deinem Körper, deinem Alltag und deinem Ziel passt.“
Was soll dein Marketing leisten?
Mehr Anfragen, bessere Kunden, stabile Umsätze?
Ein Ziel verhindert Aktionismus und lenkt Entscheidungen.
Ein gutes Fundament braucht Struktur.
Ohne feste Abläufe bleibt Marketing reaktiv.
Das kann in drei Stunden pro Woche geschehen – regelmäßig statt hektisch.
Ein Innenarchitektur Büro hatte bereits Website, Logo und Social-Media-Kanäle – aber die falschen Anfragen.
Immer wieder musste der Inhaber seine Preise rechtfertigen. Statt Kund:innen, die Wert auf hochwertige Materialien und individuelle Planung legten, kamen Anfragen von Menschen, die eigentlich auf Ikea-Niveau suchten.
In der Kompass-Analyse wurde schnell klar, woran es lag:
Die Positionierung war zu breit, die Botschaft sprach „alle“ an – und damit niemanden gezielt.
Wir starteten nicht bei null, sondern arbeiteten mit dem, was bereits vorhanden war. Schritt für Schritt schärften wir die Zielgruppe, formulierten die Botschaft neu und überarbeiteten die Website-Texte.
Das Ergebnis kam schnell: Innerhalb weniger Wochen erhielten sie Anfragen von genau den Kund:innen, die zu ihrem Preisniveau und Stil passten – keine Preisdiskussionen mehr.
Ihre Erkenntnis nach dem Prozess:
„Seit der Zusammenarbeit mit Susanne finden wir keine Preisdiskussionen mehr. Die richtigen Kund:innen verstehen sofort den Wert unserer Arbeit.“
Ergebnis: Ein klares Marketing-Fundament zieht automatisch die passenden Kund:innen an – ohne Rechtfertigung, ohne Stress.
KI kann dein Marketing-Fundament unterstützen, aber nicht ersetzen.
Sie hilft, Prozesse zu vereinfachen, Ideen zu generieren und Routinen zu automatisieren.
Beispiele:
Wichtig: Tools kommen nach der Strategie, nie davor.
Sonst bestimmen sie deinen Kurs, statt dich zu entlasten.
Der she strategy Marketing-Kompass verbindet alle Ebenen mit der Kundenreise:
| Phase | Ziel | Beispielinhalt |
|---|---|---|
| Vor dem Kauf | Aufmerksamkeit & Vertrauen | Blogartikel, Freebies, Social Posts |
| Während des Kaufs | Entscheidung erleichtern | Angebotsseiten, Checklisten, Beratung |
| Nach dem Kauf | Bindung & Empfehlung | Newsletter, Erfolgsgeschichten, Feedback |
Damit erkennst du, wo du gut stehst und wo Lücken sind.
Das verhindert, dass du gleichzeitig an zehn Dingen arbeitest.
Du setzt dort an, wo der größte Hebel liegt.
Diese Fehler kosten Zeit, Motivation und Geld und sie sind leicht vermeidbar, wenn du dein Fundament regelmäßig überprüfst.
Nutze diese Liste als Monatsroutine oder Teil deiner Kompass-Analyse.
Die strategische und organisatorische Basis deines Marketings – es hält alles zusammen: Zielgruppe, Botschaft, Struktur, Tools.
Weil Aktivität ohne Richtung verpufft. Erst Klarheit über Zielgruppe und Ziel macht Handlungen wirksam.
Realistisch: 4 bis 8 Wochen, wenn du konsequent arbeitest. Danach kommt Feinschliff, nicht Neuanfang.
Ja – zur Unterstützung bei Planung, Content und Analyse. Aber KI ersetzt keine Strategie.
Die she strategy Programme sind BAFA-förderfähig. Bis zu 2.800 € Zuschuss sind möglich.
Förderung prüfen? Vereinbare ein Kennenlernen
Wenn du dich oft zwischen Ideen, Tools und Aufgaben verlierst, dann ist es Zeit, dein Fundament zu prüfen.
Mach den she strategy Compass-Check.
In 60 Sekunden erkennst du, wo dein Marketing gerade hakt und welcher Hebel dich am schnellsten voranbringt.
Ein starkes Marketing beginnt nicht mit mehr Aufwand, sondern mit einem klaren Fundament.
Wenn rund neun von zehn Gründungen weltweit scheitern, liegt das selten am fehlenden Willen – sondern an fehlender Struktur.
Ein solides Marketing-Fundament ist kein Luxus, sondern eine Überlebensstrategie.
Wenn du dein Marketing führst – statt dich davon führen zu lassen – wird es leichter, wirksamer und planbarer.
Zuletzt aktualisiert im November 2025
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