Werbevideo geplant? Erst Fokus, dann Film

Ein Werbevideo ist selten dein Problem.

Wenn Zielkunde, Angebot und Botschaft nicht scharf sind, macht ein Werbevideo nur mehr Lärm. Hier ist die Reihenfolge, die Wirkung erzeugt.

Du willst ein Werbevideo, weil du sichtbarer werden musst.

Oder weil jemand sagt: „Ihr braucht dringend ein Video.“

Verständlich. Aber oft ist das nicht der nächste Schritt – sondern eine Ablenkung.

Ein Werbevideo löst kein strategisches Problem.

Es kann nur verstärken, was schon klar ist. Und wenn es unklar ist, verstärkt es das Rauschen.

Wenn du aktuell das Gefühl hast, du verzettelst dich: Video ist häufig Symptom-Behandlung. Die Ursache liegt meist vorher.

Drei Gründe, warum Werbevideos oft verpuffen

1) Zielkunde ist nicht scharf.

Du sprichst „alle“ an – also fühlt sich keiner gemeint. Das Video wird nett, aber beliebig.

2) Angebot ist zu breit oder zu weich.

Man versteht, was du alles könntest. Aber nicht, was man konkret bei dir kauft – und warum gerade jetzt.

3) Botschaft und Vertrieb passen nicht zusammen.

Das Video erzählt etwas, die Website etwas anderes, das Verkaufsgespräch wieder etwas anderes. Ergebnis: Interesse ohne Abschluss.

Die Reihenfolge, die funktioniert

Erst schärfen. Dann entscheiden. Dann umsetzen.

1) Ziel & Zielkunde (inkl. Ausschluss)

Für wen ist das Werbevideo – und wen willst du bewusst nicht anziehen?

2) Kernangebot + Pricing-Logik

Welches eine Angebot soll das Video verkaufen oder vorbereiten? Welche Preisspanne ist plausibel?

3) Kernbotschaften (Messaging)

Welche 1–2 Sätze müssen hängen bleiben, damit der richtige Kunde sich angesprochen fühlt?

4) Vertriebsfokus

Welcher nächste Schritt folgt auf das Video – und wie wird daraus ein Abschluss? (Kanal, Prozess, Verantwortlichkeit)

5) Dann das Werbevideo

Als Verstärker. Mit klarer Linie. Ohne Bauchladen. Ohne „wir machen halt mal“.

60-Sekunden-Check: Bist du schon bereit fürs Werbevideo?

Beantworte diese Fragen in einem Satz – ohne nachzudenken:

• Für wen ist das Video – und wen willst du bewusst ausschließen?
• Welches eine Angebot steht im Zentrum?
• Was soll nach dem Video passieren: Anfrage, Termin, Angebot – was genau?
• Welche eine Unterscheidung ist dein Kontrast zum Wettbewerb?
• Woran erkennt der Kunde, dass du der richtige Fit bist?

Wenn du hier ins Schwimmen kommst, ist das Werbevideo nicht das Problem – sondern die fehlende Entscheidungskette davor.

Wie ich dabei helfe 

Genau diese Entscheidungskette ist mein Job: Zielkunde, Positionierung, Kernangebot, Preispunkte (wo nötig), Vertriebsfokus und Kernbotschaften – damit Maßnahmen wie Website, Werbevideo oder Tools endlich tragen.

👉 Wenn du nicht weiter raten willst: Mein Angebot setzt genau dort an.

Wenn du willst, schauen wir gemeinsam drauf:

30 Minuten, kein Verkaufsgespräch. Wir klären, was gerade wirklich der nächste Schritt ist – Werbevideo oder etwas davor.

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