Heute kommt der 5. Teil von meiner Blog-Serie „Marketingstrategien: Was funktioniert wirklich für Dienstleister?“ nach C. J. Hayden. Diesmal sehen wir uns die Marketingstrategie: Schreiben und Publizieren näher an. Du lernst 9 Taktiken, um Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit zu steigern.
Eine tolle Möglichkeit, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und deine Glaubwürdigkeit zu steigern, ist über dein Fachgebiet zu bloggen, eigene Beiträge zu verfassen oder für eine Kolumne zu schreiben. Hast du allerdings bisher noch niemals selbst etwas in Magazinen veröffentlicht, ist es sicher einfacher mit dem eigenen Blog zu beginnen.
Schreibe deinen eigenen Newsletter und verfasse Beiträge für Newsletter oder Blogs von Kollegen, um deine Reichweite zu erhöhen. Hast du einige Beiträge publiziert, kannst du dir bekanntere Plätze für eine Veröffentlichung suchen.
Das solltest du jedoch nur tun, wenn du erfahren im Schreiben bist oder dir einen Copywriter oder Texter:in buchen, die dir einen Text für die Presse schreiben.
Du kannst über Social Media Öffentlichkeitsarbeit betreiben. Teile auf Twitter, LinkedIn, Instagram oder YouTube Insider-Wissen und Neuigkeiten mit deinen Followern.
Von klassischen Publikumszeitschriften oder der Fachpresse interviewt zu werden ist etwas schwieriger, doch auch hier suchen Redakteure nach neuen spannenden Themen. Du kannst klein beginnen oder dort, wo du schon Beziehungen aufgebaut hast.
Ich kenne einige Unternehmer:innen, die dadurch bei bekannten Medien in TV, Hörfunk und Print ihre Expertise zeigen konnten.
Lokale Radiosender und Zeitungen fragen gerne bei Experten aus der Region nach. Verbände und Online Communities featuren ebenfalls gerne ihre Mitglieder.
Möchtest du die Medien nutzen, um bekannter zu werden, darfst du dich zuerst in die Mitarbeiter der Redaktion eindenken. Wer ist für deinen Bereich zuständig. Recherchiere das. Welche Themen könnte sie interessieren? Biete ihnen einen Themenauswahl an. Erkläre, warum sich deren Leser für dein Thema interessieren sollten.
Und vergiss niemals, wenn du ihnen Arbeit abnehmen kannst, indem du ihnen einen professionellen Beitrag bietest, ist die Wahrscheinlichkeit viel höher auch in den Medien gecovert zu werden.
Solltest du gleich einen Treffer bei einem bekannten Sender landen und hast das Glück, dass dein Beitrag veröffentlicht wird, steigert das deine Reputation. Erwarte nicht unbedingt, dass du dadurch neue Kunden gewinnst.
Schreiben und Publizieren helfen dir eher Glaubwürdigkeit und einen Ruf aufzubauen als eine Warteliste an Neukunden zu füllen. Das geht anders.
Veröffentlichst du wertvolle Tipps oder Beiträge auf deiner Webseite, kannst du sie für deinen Newsletter nutzen und auf Social Media teilen. Du kannst sie in dein Marketing-Kit als Freebie packen oder als Podcast, Video oder Infografik zweitverwerten.
Erziele mehr Reichweite, indem du deine Beiträge mehreren Medien zur Verfügung stellst. Du kannst dein Thema dabei von unterschiedlichen Seiten beleuchten.
Erscheinen deine Tipps regelmäßig im gleichen (online) Magazin werden sich die Leser an dich als Expert:in erinnern.
Indem du einmal die Woche bloggst, kannst du dein Expert:innenwissen beweisen, mit Interessenten in Kontakt bleiben und neue Kundschaft anziehen.
Du könntest Journalisten oder Blogger anschreiben oder kommentieren, wenn du siehst, dass dein Expertenthema gerade diskutiert wird. Vielleicht kommen sie beim nächsten Mal direkt auf dich zu und fragen um deine Meinung.
Verschicke Pressemeldungen über deine Arbeit, Meinungen oder Erfolge an Herausgeber, die dein Thema on- oder offline abdecken. Du kannst auch einen freien Redakteur ansprechen, der über deinen Fachbereich publiziert und dich als interessante Gesprächspartner:in vorstellen.
Pitche bei Produzenten von TV-Shows, Live-Übertragungen, regionalen Fernsehsendern als spannender Interview Gast. Sobald du das erste Mal in den Medien erscheinst, wirst du immer wieder angefragt. „Medien ziehen Medien nach“ haben wir in der PR immer gesagt.
Erhöhe deine Reichweite, indem du dein Wissen, deine Tipps und Beiträge auf Social Media oder im Netz verlinken lässt
Poste deine Beiträge auf Social Media. Sobald du einmal ein Netzwerk an Followern aufgebaut hast, kannst du deine Reichweite und Glaubwürdigkeit ausbauen. Veröffentliche Tipps, Inspirationen, Fachwissen, Neuigkeiten über dein Unternehmen. Videos oder Fotos, die deine Arbeit zeigen.
Schreibt ein Journalist eine Story über dein Unternehmen, bist du allen, die Werbung schalten einen Schritt voraus. Denn du am Türsteher vorbeigekommen. Der Redakteur oder die Journalistin haben darüber entschieden, dass dein Beitrag wertvoll für ihre Leser ist.
Ein Journalist bietet in unseren Augen gute und relevante Stories. Diese Art Reputation kannst du mit einer PR-Anzeige oder klassischen Facebook Ads niemals erreichen.
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